Account Executive

À propos d’Easy2Go

Easy2Go, filiale du groupe Redspher créée en 2016, est un commissionnaire de transport spécialisé dans la logistique du dernier kilomètre (Last Mile) et structuré autour d’un modèle BtoBtoC.

Notre mission est de concevoir des solutions agiles et sur mesure permettant d’améliorer la satisfaction du client final, favorisant ainsi la fidélisation et le repeat business de nos clients.

En tant qu’intégrateur de solutions logistiques, Easy2Go pilote l’ensemble de la chaîne, du Middle-Mile au Last-Mile, en proposant des services 3PL, 4PL et 5PL.

Dans ce contexte de croissance, Easy2Go recherche un Account Executive orienté résultats, ambitieux et passionné par l’acquisition de nouveaux clients.

Missions

L’Account Executive intervient en amont du cycle commercial, dès qu’un prospect entre dans le radar : lead identifié, entreprise ciblée dans une démarche proactive ou opportunité détectée sur le marché.

Il gère l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, gestion des objections, négociation, signature contractuelle et transmission aux équipes opérations.

Son objectif est de convertir efficacement un prospect en nouveau client actif et de générer de nouveaux revenus.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels à fort potentiel, dans une démarche proactive et structurée.

• Qualifier les besoins des prospects, comprendre leurs enjeux opérationnels et logistiques et proposer les solutions Easy2Go adaptées (3PL, 4PL, 5PL, Middle-Mile, Last-Mile).

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.

• Réaliser des présentations commerciales et démonstrations adaptées aux besoins du prospect.

• Construire l’offre et répondre aux appels d'offres tout en maximisant les chances de conversion.

• Assurer une passation claire et structurée aux équipes opérations pour garantir une mise en œuvre conforme aux engagements.

• Suivre son pipeline commercial, maintenir un reporting précis et assurer une prévision fiable de l’activité.

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de new business et à la croissance du portefeuille Easy2Go.

• Analyser les tendances du marché, suivre l’environnement concurrentiel et adapter son discours commercial.

• Représenter Easy2Go auprès des prospects, partenaires et réseaux professionnels.

Compétences et profil recherché

• Connaissance et compréhension du secteur du transport terrestre et/ou du milieu du Last Mile ; une expérience dans ces secteurs constitue un véritable atout.

• Capacité à communiquer, présenter et convaincre des interlocuteurs variés (opérationnels, managers, décideurs).

• Forte appétence pour la prospection et les environnements orientés performance.

• Excellentes compétences d’écoute, de négociation et de présentation.

• Expérience dans la vente de solutions complexes orientées besoins clients.

• Capacité à gérer plusieurs cycles de vente simultanément avec rigueur et organisation.

• Résistance au stress et capacité à gérer des situations critiques ou exigeantes.

• Esprit d’équipe et collaboration fluide avec les opérations, pricing et support.

• Maîtrise des techniques de vente modernes, outils CRM et méthodes de prospection.

• Anglais fluent, écrit et oral.

Conditions d'emploi

• Diplôme dans le domaine de la gestion commerciale ou toute formation équivalente.

• Expérience confirmée en tant qu’ Account Executive, Business Developer ou fonction similaire en B2B.

• Une expérience dans le secteur transport/logistique.

• Mobilité pour des déplacements réguliers selon les besoins commerciaux.

Ce que nous proposons

• Tickets-restaurants

• Mutuelle

• Rémunération attractive

• Possibilités d’évolution interne au sein du Groupe Redspher

  Poste basé à Paris (Rue du Faubourg Saint-Honoré, 75008 Paris)

  Poste à pourvoir début janvier 2026.